2012年，從國家發(fā)布的前兩季GDP數據來看，國內經濟出現增速回落已是鐵定的事實，在全球經濟氛圍都不見好的情勢下， 上海鋼結構企業(yè)應謹慎擴大投資規(guī)格，先穩(wěn)定企業(yè)正常生產與經營，以其渡過這一段時期。 在國際經濟形勢增速放緩、國內宏觀調控結構調整等因素影響下，今年上海地區(qū)有相當部分中小企業(yè)面臨資金鏈斷裂等困難，建筑行業(yè)在經濟增速放緩形勢中受到一定的沖擊是肯定的，因此作為同建筑行業(yè)息息相關的產業(yè)-鋼結構行業(yè)就更要知道怎樣去調整、怎樣去尋找新的機會。
上海鋼結構建筑市場的特點呈現為市場面比較大，戰(zhàn)線拉得比較長，且市場競爭激烈。上海鋼結構企業(yè)在資金緊縮、回流勝過投資的市場環(huán)境下如何在這一波經濟回落中渡過是公司決策層最需要考慮的問題。
上海鋼結構企業(yè)各業(yè)務部門應在做到在穩(wěn)固上海本地市場的基礎上，不斷開發(fā)上海周邊地區(qū)。在挖掘新的客戶資源同時不斷改進業(yè)務跟進方式，做到洽談合同的第一時間，商定好付款方式和支付時間，材料進場公司會保證進場款到位，更重要的是在安裝施工工程中，一定要保證質量，以免給客戶支付完工款留下缺口，帶來不必要的麻煩。在施工完成之后，企業(yè)項目部會應繼續(xù)跟進，一旦發(fā)現房屋存在哪些問題或者客戶有什么不滿，盡量能當場為客戶解決的就當場解決。 其次，對于以前積累下來的老客戶，或者有過合作的老客戶，定期做好回訪，因為有了以前合作的基礎，做單的成功率會相對高一些，銷售部門會把公司最新的價格、付款情況向老客戶說清楚，以免產生一些不必要的誤會，破壞合作關系。
面對目前的經濟形勢，做單、施工、催款，每一個環(huán)節(jié)都很重要，缺一不可。滄海橫流，方顯英雄本色。嚴峻的經濟市場對我們既是一個很好的考驗，也是一個機遇。上海鋼結構企業(yè)應夯實基礎，強化管理，在觀念、管理、技術上不斷創(chuàng)新，認真抓好合同履行和應收款工作，公司上上下下所有員工都應齊心協力共同渡過我們即將面臨一段經濟回落期。
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