上海地區(qū)許多中小型 鋼結(jié)構(gòu)公司在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)越來(lái)越感到力不從心，除了企業(yè)內(nèi)部管理方式不對(duì)，或承建的鋼結(jié)構(gòu)工程技術(shù)含量低難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力外，還跟營(yíng)銷(xiāo)方法不對(duì)有莫干關(guān)系，現(xiàn)在上海鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)有一種現(xiàn)象：中小型鋼結(jié)構(gòu)公司平均壽命不長(zhǎng)，難以長(zhǎng)大。一部分中小型鋼結(jié)構(gòu)公司仍掙扎在生存線上，苦苦支撐，這些公司老板總是認(rèn)為經(jīng)營(yíng)自家企業(yè)越來(lái)越吃力，更談不上與強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡，據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)分析其細(xì)節(jié)，認(rèn)為這類(lèi)企業(yè)雖然因?yàn)樾袠I(yè)背景以及成長(zhǎng)階段、體制性質(zhì)不同，其問(wèn)題也各有不同，但是也存在一些比較共性的問(wèn)題，那就是內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理薄弱是長(zhǎng)不大的癥結(jié)所在。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家支招有如下幾點(diǎn)： 一、中小型鋼結(jié)構(gòu)公司發(fā)展思路缺乏戰(zhàn)略
在上海地區(qū)，大部分鋼結(jié)構(gòu)公司發(fā)展思路嚴(yán)重缺位，提到企業(yè)的發(fā)展思路沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向，沒(méi)有幾家公司市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)認(rèn)真的研究，企業(yè)內(nèi)部管理混亂，營(yíng)銷(xiāo)水平低。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。能否以最低的投入收到最大的效果，才是中小型鋼結(jié)構(gòu)公司至關(guān)重要的東西。一個(gè)沒(méi)有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。
二、營(yíng)銷(xiāo)方式有待改進(jìn)
目前，上海還是有一部分鋼結(jié)構(gòu)公司的營(yíng)銷(xiāo)方式不再是傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊廣告，也走向了電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，開(kāi)始學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)武裝自己，但是，仍然面臨著市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還比較片面,往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單等同為一般的推銷(xiāo)等，這些營(yíng)銷(xiāo)手頂在高速發(fā)展的信息時(shí)代手段顯得有些落后了。
三、中小型鋼結(jié)構(gòu)公司創(chuàng)新動(dòng)力不足
目前，上海鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致不少中小型鋼結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難。這一部分企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次,為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng),不惜競(jìng)相壓價(jià),挑起價(jià)格戰(zhàn)。 |
